At Sakana AI, we are advancing world-class R&D through unique generative AI techniques inspired by nature. Our Product Team is on a mission to leverage our proprietary research to conceptualize and launch AI products that defy traditional boundaries. Our products are delivered to enterprises and government agencies in Japan and abroad.
We are hiring the first member of Product Strategy & Operations, which owns the work that spans Sakana Chat, Marlin, and Fugu rather than a single product: the Product Team’s business plan and KPIs, market and competitive research, the operating cadence of the team, hiring, and the delivery model for each enterprise engagement. The role reports to the Head of Product and works as their operating partner, translating priorities into plans, numbers, documents, and agreements with other teams, and carrying them through to completion.
You will be the Product Team’s voice in working sessions with Sales, Forward Deployed Engineers, researchers, and corporate functions, and you will own what is agreed there through to completion. Much of this work turns on understanding how our products are built and operated, so you will work as closely with engineers as with the business side. As the portfolio and our enterprise business grow, we expect this role to grow into leading the Product Strategy & Operations function.
Roles and Responsibilities
- Business Planning: Build and maintain the Product Team’s business plan, revenue and cost models, and KPI tracking, in partnership with the Head of Product and the corporate planning team.
- Market and Competitive Research: Run research across the portfolio, such as enterprise requirement studies and competitor analyses, and turn the results into recommendations for the Head of Product and executive leadership.
- Operating Cadence: Run the Product Team’s planning cycles, reviews, and cross-product prioritization. Frame the options, bring the recommendation, and drive what is decided to execution.
- Enterprise Delivery: Define with Sales and Forward Deployed Engineers how each enterprise engagement is delivered: scope, who builds what, and the handoff between product and delivery teams.
- Hiring: Own hiring for the Product Team together with the Head of Product and Recruiting: define roles, design take-home assignments, and run the selection process.
- Cross-Product Initiatives: Own initiatives that cut across products, such as enterprise requirements (security, governance, and administration features), pricing and packaging, and customer feedback loops, from problem definition to rollout.
- Build with AI: Use AI agents as the default way to research, draft, and analyze, and build the Product Team’s own workflows on top of them.
- Global Collaboration: Collaborate effectively as part of a global team that operates in both Japanese and English.
Qualifications and Skills
- Experience: 3+ years in strategy consulting, or in business operations, corporate planning, or a chief of staff role at a technology company, or equivalent professional experience.
- Enterprise Exposure: Experience on enterprise B2B engagements (delivery, requirements definition, system implementation, or account management), including agreeing scope and responsibilities with sales and engineering.
- Technical Fluency: Understanding of how software products are designed, built, and operated (architecture, APIs, deployment, infrastructure, and security), sufficient to discuss architecture with engineers as a peer and to decide the split of development work between product and delivery teams in an enterprise engagement. Professional experience as a software engineer, or system design experience on enterprise engagements, is a plus.
- Autonomy: Ability to autonomously drive initiatives in an unestablished, fast-paced startup environment, presenting clear hypotheses and insights amid ambiguity.
- Analysis and Writing: Ability to turn an open question into a structured analysis, a financial or business model, and a decision document. Clear written communication in Japanese and English.
- Influence: A track record of moving engineers, sales, and executives who do not report to you.
- AI Fluency: Daily, hands-on use of LLM agents in your own work, and enough understanding of generative AI to hold a technical conversation with engineers and researchers.
- Language: Business-level Japanese (JLPT N1 as a guideline) and business-level English.
- Preferred: Experience in a CEO or CxO office, a product operations function, or an AI product company is a plus.
- Passion: Deep interest in the practical application of Generative AI in society.
- Drive: A history of pursuing ambitious goals with extraordinary passion and dedication.
Notes
- CV and cover letter must be submitted in English.
- Candidates will be asked to submit an assignment after passing the initial document screening.
ビジネス職（Product Strategy & Operations）
Sakana AIでは、自然界から発想を得るユニークな生成AI技術により世界を先駆ける研究開発を行っています。Product Teamでは、独自の研究成果を活かして既存の枠にとらわれないAIプロダクトを構想・市場投入することをミッションとしています。プロダクトは国内外の企業や政府機関に提供しています。
本ポジションは、プロダクトチームにおけるProduct Strategy & Operationsの最初の専任メンバーです。Product Strategy & Operationsが担うのは、プロダクト群全体にまたがる仕事です。具体的には、プロダクトチームの事業計画とKPI、市場・競合調査、チームの運営サイクル、採用、そしてエンタープライズ案件ごとにセールスやForward Deployed Engineerと合意するデリバリ体制（スコープ、役割分担、引き継ぎ）を受け持ちます。Head of Productに直接レポートし、優先事項を計画、数字、文書、他チームとの合意に落とし込み、完了まで進めるパートナーとして働きます。
セールス、Forward Deployed Engineer、リサーチャー、コーポレートの各チームとの議論の場ではプロダクトチームを代表し、そこで合意した事項を完了まで責任を持って進めます。この仕事の多くはプロダクトがどう作られ、どう運用されているかの理解の上に成り立つため、エンジニアとも、ビジネス側と同じくらい密に働きます。プロダクトの数とエンタープライズ案件が増えるにつれて、将来はチームとなるProduct Strategy & Operationsを率いていただくことを想定しています。
役割と責任
- Head of Productおよび経営企画と連携し、プロダクトチームの事業計画と売上・コストモデルを作成・更新し、KPIを継続的に管理する。
- エンタープライズ要件の調査や競合分析など、プロダクト横断の調査を行い、Head of Productおよび経営陣への提案にまとめる。
- プロダクトチームの計画サイクル、レビュー、プロダクト横断の優先順位づけを取り仕切る。論点と選択肢を整理し、推奨案を示して、決定事項を実行まで進める。
- エンタープライズ案件ごとに、セールスやForward Deployed Engineerと協働してデリバリ体制を設計する。スコープ、プロダクトチームとデリバリチームの役割分担、両チーム間の引き継ぎを決める。
- Head of Productおよび採用担当と連携し、プロダクトチームの採用を主導する。募集要件の定義、選考課題の設計、選考プロセスの運営を行う。
- セキュリティ、ガバナンス、管理機能などのエンタープライズ要件への対応、価格体系とパッケージ、顧客フィードバックをプロダクトに還元する仕組みなど、プロダクト横断の取り組みを、課題の定義から実施までオーナーとして進める。
- 調査、ドラフト作成、分析はAIエージェントを標準の手段として行い、AIエージェントを組み込んだプロダクトチーム独自のワークフローを作る。
- 日本語と英語の両方で仕事をするグローバルチームの一員として協働する。
応募資格およびスキル
- 戦略コンサルティング、またはテクノロジー企業でのビジネスオペレーション、経営企画、Chief of Staffの実務経験 3年以上、あるいはそれに類する実務経験
- エンタープライズ向けB2B案件（デリバリ、要件定義、システム導入、アカウント管理など）の実務経験。セールスやエンジニアとスコープや責任分担を合意した経験を含むこと
- ソフトウェアプロダクトの設計・構築・運用（アーキテクチャ、API、デプロイ、インフラ、セキュリティ）に関する技術的知見。エンジニアと対等にアーキテクチャを議論し、エンタープライズ案件でプロダクトチームとデリバリチームの開発分担を判断できる水準であること。ソフトウェアエンジニアとしての実務経験、またはエンタープライズ案件でのシステム設計経験があれば尚可
- 確立された型のない環境で立ち上げを自律的に推進し、曖昧な状況下でも明確な仮説や見立てを示せる能力
- 答えの定まっていない問いを、構造化した分析、財務・事業モデル、判断のための文書に落とし込める能力。日本語と英語で明快に書ける文章力
- 自分の部下ではないエンジニア、セールス、経営陣を動かした実績
- 自分の業務でLLMエージェントを日常的に使い込んでいること。エンジニアやAIリサーチャーと対等に技術の話ができる生成AIの理解
- ビジネスレベルの日本語（JLPT N1相当を目安）とビジネスレベルの英語
- CEO室・CxO室、プロダクトオペレーション部門、AIプロダクト企業での経験があれば尚可
- 生成AIの社会実装に対する強い関心・情熱
- 人生において、並外れた熱意をもって取り組んでいることがある
備考
- CVとカバーレターは英文で提出してください
- 書類選考の通過後に課題の提出を行っていただきます