At Sakana AI, we are advancing world-class R&D through unique generative AI techniques inspired by nature. Our research on collective intelligence, model orchestration and recursive self-improvement has been published in Nature, ICLR and NeurIPS, and ships directly into our products. Through Sakana Marlin 🐬, Sakana Fugu 🐡, Sakana Namazu and our API, we deliver this value to enterprises and government agencies in Japan and globally, and our Applied Team deploys with Japan’s most demanding institutions, including MUFG, SMBC, Daiwa Securities Group and Japanese government agencies.
Our Marketing Team is newly formed and works alongside the Product and GTM teams. This position is the first dedicated Enterprise Marketing member. You will generate enterprise demand and scale it as our sales organization grows. The target audience is global enterprises; the initial focus is Japan, following where sales operates today, and expands with sales coverage (product availability varies by region). You own account-based marketing, enterprise events, sales enablement and partner marketing, working with GTM leadership, the Applied Team within public disclosure limits, and product managers.
Responsibilities
- Build and run account-based marketing programs for target industries and accounts (finance, consulting, manufacturing and the public sector first), in partnership with the GTM team
- Own enterprise events: executive and industry events in Japan first, co-hosted events with partners, and selected global events as sales coverage expands
- Own sales enablement content: customer cases (customer side), industry one-pagers, security and data-handling explainers aligned with our trust materials, and the sales deck in Japanese and English
- Own partner marketing: joint content and events with consulting, system integrator and ISV partners, including research publications co-produced with partners
- Run enterprise nurturing programs with Marketing Operations and report pipeline contribution by program
- Feed enterprise customer insights back to product and GTM teams
- Drive seamless collaboration across global teams and markets utilizing both Japanese and English
Qualifications
- 5+ years of experience in B2B enterprise marketing, with demand generation programs you can tie to pipeline and revenue
- Experience marketing to large Japanese enterprises, including events and partner co-marketing, and the ability to write executive-level Japanese
- Experience selling or presenting proposals to corporate decision-makers such as corporate planning, business strategy, research, or IT teams
- Comfortable working within confidentiality limits: using what is public, and building new proof with customer consent
- Ability to autonomously drive initiatives in an unestablished, fast-paced startup environment
- Native or professional fluency in both Japanese and English
- Preferred: experience in financial services, consulting or public-sector marketing; experience expanding programs from Japan to other regions
Notes
- CV and cover letter must be submitted in English
- Candidates will be asked to submit an assignment after passing the initial document screening
- Available for full-time, contract (24+ hours/week), or internship (2+ months, 24+ hours/week)
Enterprise Marketing Manager
Sakana AIでは、自然界から発想を得るユニークな生成AI技術により、世界に先駆ける研究開発を行っています。集合知、モデルのオーケストレーション、再帰的自己改善に関する研究はNature、ICLR、NeurIPSに採択され、そのままプロダクトに実装されています。Sakana Marlin 🐬・Sakana Fugu 🐡・Sakana Namazu・APIを通じて、その価値を日本および世界の企業、官公庁に届けており、Applied Teamは三菱UFJ銀行、SMBCグループ、大和証券グループ、日本の政府機関など、国内で最も要求水準の高い組織と共同で展開しています。
マーケティングチームは新設の組織で、プロダクトチームおよびGTMチームと並走します。本ポジションはチーム最初のエンタープライズマーケティング専任メンバーです。営業組織の拡大に合わせ、エンタープライズ需要を創出し、拡大していただきます。対象はグローバルの企業ですが、当初の重心は営業が活動している日本に置き、営業のカバー範囲とともに拡大します（プロダクトの提供地域は製品ごとに異なります）。アカウントベースドマーケティング、エンタープライズ向けイベント、セールスイネーブルメント、パートナーマーケティングを担い、GTMリーダーシップ、Applied Team（公開可能な範囲で）、プロダクトマネージャーと連携します。
役割と責任
- 対象業界・対象企業（まず金融、コンサルティング、製造業、公共）に向けたアカウントベースドマーケティングをGTMチームと構築、運用する
- エンタープライズ向けイベントを担う。まず日本でのエグゼクティブ向け・業界向けイベント、パートナーとの共催、営業のカバー範囲拡大に応じたグローバルイベント
- セールスイネーブルメントのコンテンツを担う。導入事例（顧客側）、業界別ワンページャー、Trust資料と整合したセキュリティ・データ取り扱いの説明資料、日英の営業資料
- パートナーマーケティングを担う。コンサルティング、SI、ISVパートナーとの共同コンテンツやイベント、パートナーとの共同リサーチ出版
- マーケティングオペレーションと連携してエンタープライズ向けナーチャリングを運用し、プログラム別のパイプライン貢献を報告する
- エンタープライズ顧客のインサイトをプロダクトおよびGTMチームに還元する
- 日本語と英語両方を用いるグローバルなチームおよび市場におけるコラボレーション
応募資格およびスキル
- B2Bエンタープライズマーケティングの実務経験5年以上。パイプラインや売上と結びつけて説明できるデマンドジェネレーションの実績
- 日本の大企業向けのマーケティング経験（イベント、パートナーとの共同マーケティングを含む）。経営層向けの日本語を書ける能力
- 経営企画、事業戦略、リサーチ、情報システムといった企業の意思決定者に対する販売や提案の経験
- 秘匿性の制約の中で働ける姿勢。公開情報を活かし、顧客の同意を得て新しい証拠を作る
- 確立された型のない環境で自律的に立ち上げを推進できる能力
- 日本語と英語を高いレベルで使いこなせること
- 歓迎: 金融、コンサルティング、公共分野でのマーケティング経験。日本から他地域へプログラムを展開した経験
備考
- CVとカバーレターは英文で提出してください
- 書類選考の通過後に課題の提出を行っていただきます
- フルタイム契約だけでなく、業務委託（週24時間以上）、インターンシップ（2ヶ月間以上・週24時間以上）の形態も可とします