At Sakana AI, we are advancing world-class R&D through unique generative AI techniques inspired by nature. Our research on collective intelligence, model orchestration and recursive self-improvement has been published in Nature, ICLR and NeurIPS, and ships directly into our products. Through Sakana Chat 🐟, Sakana Marlin 🐬, Sakana Fugu 🐡, Sakana Namazu and our API, we deliver this value to enterprises, developers and government agencies in Japan and globally.
This role covers Sakana Marlin 🐬 for enterprise agents, Sakana Fugu 🐡 and Sakana Namazu through our API, and the enterprise deployments built on them. System integrators and consulting firms are how Sakana scales across enterprises: they own customer relationships, transformation programs and delivery capacity that no single vendor can match. This position is the first dedicated SI partnership member of the GTM team. You will decide which partners we build with, in what roles, and how they become able to sell and deploy Sakana confidently, working with GTM leadership, Sales, Customer Success and Enterprise Marketing. You will work with partners and their customers in Japan and globally from day one (product availability varies by region).
Responsibilities
- Define the SI partnership strategy: segment partners (large Japanese SIs, global SIs and consulting firms, specialist AI firms) across Japan and global markets, assign each a role (sell, refer, deliver, co-build) and secure executive sponsorship on both sides
- Recruit and sign SI and consulting partners, and negotiate partner agreements with Legal
- Build partner-sourced and partner-influenced pipeline through joint account planning with partner industry and sales teams; define deal registration and rules of engagement with the sales team to prevent channel conflict
- Own partner enablement and certification: sales and technical training, delivery playbooks, reference architectures and sandbox access, together with the API Platform team and Customer Success; track certified practitioners and partner-delivered deployments
- Develop joint solutions and offerings for priority industries (finance, manufacturing and the public sector first), working with product managers and the API Platform team
- Run regular partner business reviews with a scorecard covering pipeline, win rate, deployments and customer satisfaction
- Run joint marketing, events and research publications with partners together with Enterprise Marketing
- Feed partner and customer insights back to product and GTM teams
- Drive seamless collaboration across global teams and partners utilizing both Japanese and English
Qualifications
- 6+ years of experience in channel, alliances or partnerships selling through system integrators or consulting firms in enterprise technology (AI, cloud, data or SaaS), with partner-sourced revenue you can tie to results
- Ability to build relationships with senior leaders of Japanese and global SI and consulting firms, and to write and present at executive level in both Japanese and English
- Experience designing partner programs: tiers, certification, rules of engagement and incentives
- Enough technical understanding of enterprise AI deployment (security, data handling, integration) to discuss delivery with partner architects and to take responsibility for the accuracy of what you commit to partners
- Comfortable working within confidentiality limits: using what is public, and building new proof with customer consent
- Ability to autonomously drive initiatives in an unestablished, fast-paced startup environment
- Native or professional fluency in both Japanese and English
- Preferred: experience in the partner organization of an AI, cloud or enterprise software vendor; experience with public-sector SIs; experience running partner programs across multiple regions
Notes
- CV and cover letter must be submitted in English
- Candidates will be asked to submit an assignment after passing the initial document screening
- Available for full-time or contract (24+ hours/week)
パートナーアライアンスマネージャーSI (GTM)
Sakana AIでは、自然界から発想を得るユニークな生成AI技術により、世界に先駆ける研究開発を行っています。集合知、モデルのオーケストレーション、再帰的自己改善に関する研究はNature、ICLR、NeurIPSに採択され、そのままプロダクトに実装されています。Sakana Chat 🐟・Sakana Marlin 🐬・Sakana Fugu 🐡・Sakana Namazu・APIを通じて、その価値を日本および世界の企業、開発者、官公庁に届けています。
本ポジションの対象は、エンタープライズ向けエージェントのSakana Marlin 🐬、APIから利用するSakana Fugu 🐡およびSakana Namazu、そしてそれらの上に構築されるエンタープライズ導入です。Sakana AIをエンタープライズ全体に広げる鍵となるのが、システムインテグレーターやコンサルティングファームです。彼らは、一社のベンダーでは持ち得ない顧客関係、変革プログラム、デリバリーの体制を持っています。本ポジションはGTMチーム最初のSIパートナー専任メンバーです。どのパートナーと、どの役割で組むのか、そしてパートナーが自信を持って販売、導入できるようになるまでの道筋を決めていただきます。GTMリーダーシップ、営業、Customer Success、Enterprise Marketingと連携します。初日から日本およびグローバルのパートナーとその顧客を対象とします（プロダクトの提供地域は製品ごとに異なります）。
役割と責任
- SIパートナーシップの戦略を定義する。日本およびグローバル市場でパートナーを区分（日本の大手SI、グローバルSIおよびコンサルティングファーム、AI専門企業）し、それぞれの役割（販売、紹介、導入、共同開発）を定め、双方の経営層のスポンサーシップを得る
- SI・コンサルティングパートナーを開拓、契約し、法務と連携してパートナー契約を交渉する
- パートナーの業界・営業チームとの共同アカウントプランニングを通じて、パートナー起点・パートナー関与のパイプラインを構築する。営業チームとディール登録および役割分担のルールを定め、チャネルコンフリクトを防ぐ
- パートナーのイネーブルメントと認定を担う。営業・技術トレーニング、導入プレイブック、リファレンスアーキテクチャ、サンドボックス環境を、API PlatformチームおよびCustomer Successと連携して整備し、認定された担当者数とパートナーによる導入件数を追跡する
- 重点業界（まず金融、製造業、公共）に向けた共同ソリューションとオファリングを、プロダクトマネージャーおよびAPI Platformチームと連携して開発する
- パイプライン、受注率、導入件数、顧客満足度を含むスコアカードを用いて、パートナーとの定例ビジネスレビューを運営する
- Enterprise Marketingと連携し、パートナーとの共同マーケティング、イベント、共同リサーチ出版を運営する
- パートナーと顧客のインサイトをプロダクトおよびGTMチームに還元する
- 日本語と英語両方を用いるグローバルなチームおよびパートナーとのコラボレーション
応募資格およびスキル
- エンタープライズ技術（AI、クラウド、データ、SaaS）において、SIやコンサルティングファームを通じた販売を担うチャネル、アライアンス、パートナーシップの実務経験6年以上。成果と結びつけて説明できるパートナー起点の売上実績
- 日本およびグローバルのSI・コンサルティングファームの上級幹部と関係を築き、日本語と英語の両方で経営層向けに書き、説明できる能力
- パートナープログラム（区分、認定、役割分担のルール、インセンティブ）の設計経験
- パートナーのアーキテクトと導入について議論できる、エンタープライズAI導入（セキュリティ、データの取り扱い、システム連携）への技術的な理解。パートナーに約束する内容の正確さに自ら責任を持てること
- 秘匿性の制約の中で働ける姿勢。公開情報を活かし、顧客の同意を得て新しい証拠を作る
- 確立された型のない環境で自律的に立ち上げを推進できる能力
- 日本語と英語を高いレベルで使いこなせること
- 歓迎: AI、クラウド、エンタープライズソフトウェアベンダーのパートナー組織での経験。公共分野のSIとの取り組み経験。複数地域にまたがるパートナープログラムの運営経験
備考
- CVとカバーレターは英文で提出してください
- 書類選考の通過後に課題の提出を行っていただきます
- フルタイム契約のほか、業務委託（週24時間以上）も可とします